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Vendre par vous-même ? Les outils disponibles sur internet laissent à croire que vendre seul est simple et que l’on peut ainsi économiser. La réalité est toute autre. Déterminer le meilleur prix de vente, mettre en valeur le bien, publier l’offre de façon attractive et professionnelle, trier les personnes intéressées et solvables, organiser les visites, négocier sans états d’âme … n’est pas une mince affaire et ne se fait pas au petit bonheur la chance. Quand une vente est gérée par le propriétaire en solo, il règne souvent un climat de méfiance. Sans intermédiaire la négociation devient vite émotionnelle. Les acheteurs sont rassurés quand un intermédiaire, professionnel de l’immobilier, intervient.   Vendre par un acteur digital ? Les publicités laissent à croire que vous économiserez la commission de courtage en payant en prix forfaitaire. Ces nouveaux prestataires misent généralement sur des processus numériques. L’interaction personnelle avec le vendeur et l’acheteur est réduit à un strict minimum. Le vendeur paye un acompte non remboursable de plusieurs milliers de francs, que la vente aboutisse ou non, quel que soit le résultat. Que le prix obtenu soit dans la fourchette haute ou non.   Vendre avec un courtier en chair et en os ? Le courtier expert qui travaille à la commission a tout intérêt de réussir sa mission et de vendre au meilleur prix. Son approche nuancée, le suivi personnel rigoureux, sa connaissance approfondie du marché local et sa motivation de vendre au meilleur prix fera toute la différence. En outre la commission de courtage est déductible de l’impôt sur les gains immobiliers. Ce qui importe au bout du compte est le montant net que vous obtiendrez de la vente.   Quel prix afficher ? Être ambitieux c’est bien. Attention toutefois à ne pas devenir trop gourmand. Pour vendre au meilleur prix, il s’agit de fixer le bon prix, dès le départ. C’est grâce à une valorisation correcte et adaptée aux réalités du marché que vous vendrez au meilleur prix. Si vous placez le prix de vente trop haut vous faites fuir des acheteurs potentiels sérieux. L’offre sera perçue comme peu sérieuse, puis, au fil du temps comme problématique. Quand vous vous résignerez à baisser le prix, les acheteurs prendront cette baisse comme un signe de faiblesse ce qui se traduira en négociations sévères. Comparez ce qui est comparable, lucidement et demandez conseil à un expert avant de publier l’offre. S’appuyer sur une estimation gratuite ? Les estimations gratuites en ligne se basent sur des données statistiques de transactions similaires. La méthode s’appuie sur des prix de vente affichés de biens comparables. Elle nécessite un grand nombre de données comparables dans un même secteur pour fournir un résultat pertinent. Elle n’est pas judicieuse dans le cas notamment de chalets et appartements de vacances dans les stations de montagne, d’objets atypiques ou de luxe. Elle ne tiendra pas compte d’éléments importants tels que l’exposition, environs, servitudes, vue, données énergétiques et autres spécificités. Par ailleurs, les données sont souvent faussées du fait que le vendeur les renseigne lui-même avec un certain risque de surévaluation de l’état, de la situation et des surfaces. Demandez conseil à votre expert immobilier expérimenté et qualifié avant de décider du prix de vente.   Comment choisir le bon professionnel ? Le métier de courtier en immobilier n’est pas protégé en Suisse. Tout un chacun peut s’autoproclamer courtier. La personne à qui vous allez confier la vente de votre propriété doit être formé correctement (certifié USPI/SVIT), avoir réalisé un nombre significatif de ventes, être disponible et de confiance, prêt à défendre vos intérêts.   Quel type de mandat confier ? Il existe deux sortes de mandats. Le mandat simple, par lequel vous mandatez plusieurs agences, et le mandat exclusif, par lequel vous mandatez une seule personne de la vente. Votre bien est unique. Lorsque plusieurs agences présentent le même bien, il ne l’est plus. L’offre sera dévalorisée si elle est publiée plusieurs fois sur les mêmes plateformes et affichée dans plusieurs vitrines. Le bon courtier saura mettre plusieurs acheteurs en concurrence pour obtenir le meilleur prix. Cela ne pourra se faire que si un seul courtier conduit les négociations. Notre conseil : Confiez la vente en exclusivité au courtier de votre choix pour une durée de 3 à 6 mois. Puis, si la vente n’aboutit pas dans ce délai, ouvrez à d’autres agences.

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